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揭秘灯饰背后的消费升级

作者:亚博网址 发布时间:2021-01-30 17:25

  ,对喜欢的东西说买就买”这是对现如今年轻一代形象的真实写照,但这些上能应对刁钻下能养活一家老小的男女强人们,却一次次对装修时到底该搭配一盏什么样的灯饰缴械投降。

  据调查显示,80%以上的年轻男女在装修时,不知道该如何为房子搭配灯饰,无论是通过线上渠道购买,还是走在各实体店里想买灯饰,他们都很容易陷入甜蜜的烦恼:屏幕/视线范围内的灯饰产品越来越多了,到底要“宠幸”哪一款呢?

  从最早时候一盏最普通的白炽灯,街区门口连个招牌都没有的五金店,到高档商场、繁华街区里配套齐全、装修精致的灯饰店;从一个个叫不出名字的杂牌到月影灯饰,再到欧普照明、卡普索;以前简单直接的灯泡、灯管,变成如今陶瓷灯、水晶灯、云石灯、布艺灯、全铜灯等等;灯饰的风格也越来越多,连美式、欧式、轻奢、中式、现代及北欧风格都要一一挑选。你对一盏灯的要求越来越高,灯饰店给你的选择也越来越多。

  据统计,2015年中国灯饰市场容量达154.4亿;2017年,大约有600万户新房进行装修;2019年灯饰市场容量达207.4亿,年复合增长率约为7.7%;2020年,预计全球灯具产量超过70亿盏。随着需求量的高速增长,灯饰行业正在向更大的市场喷薄。

  不得不说,灯饰找到了一个有大量消费需求的定位:产品和体验不同于某些遍地廉价的行业商品,但也没有发展到像高端奢侈品一样让普通人遥不可及,最重要的是,它不断提升的“颜值”越来越给生活带来了仪式感。

  一直以来,人们对“美”有着极高的追求,很多商家发现,产品颜值能很大程度地刺激用户消费,对灯饰爱好者而言,好看和好用真的同等重要,甚至有时好看比好用还重要,于是很多商家官方打造自己的产品时,都用到了“美学”二字。

  以近年来火爆全网的月影灯饰为例,翻看月影灯饰的官网就会发现,从页面背景、到头像设计,再到每一款产品的图片,都有着自己的特色;再翻看月影灯饰的旗舰店也能发现,大到款饰、小到包装,都能看出月影灯饰在产品颜值上花费的小心思。更重要的是,月影灯饰用全铜制灯,将这种超越于材料本身、拥有多重质感和几何美学的元素带进了千家万户。

  在灯光的作用下,铜材料会显现出轻盈而有诗意的美感,再加上其防腐耐锈、使用寿命长,欧洲贵族就常用它来制灯。月影充分运用了这一美学元素的特点,打造了六大风格、千种款式的高颜值全铜灯饰,据国际调研机构沙利文最新报告显示,2020年上半年月影全铜灯饰销售额领先,斩获全铜灯饰全国销量第一,品牌服务超过1000000+装修家庭,为更多的人带来了高颜值的生活仪式感。

  对于新一代消费者来说,这些“颜值升级”的背后,消费升级是一个不可避开的因素。消费升级指的是,功利消费和美好消费的增长幅度远高于必需消费,换句话说就是,消费者想让自己变得更好,也积极去体验这个世界的美好,他们愿意为品牌溢价买单,这种品牌溢价可以是某种体验、品牌名气、或者单纯是产品特色。

  就像月影灯饰,和过往靠人流量和节省成本来赚钱的产品不同,它不仅把产品变实用、变美,为时尚、设计、家居带来了庄重的仪式感,也为人们的“消费升级”需求提供了一个出口。

  年轻人在装修房子时耗费时间精力,就为寻得一盏好看且实用的灯饰;商家费劲心思,升级产品和消费体验,赢得品牌口碑。所以,在颜值提升和消费升级的加持下,一直以来不被重视的灯饰行业,如今成了人们的心头好。

  随着人们消费能力的不断升级,消费理念也在不断发生变化。在体验为王的时代,消费者从关注有形之物,渐渐过渡到关注自身情感心灵感受,更加注重“自我”随性,更看重与其个性、品位、偏好相符的风格与调性,相对于消费结果而言,他们更享受消费过程及美好的消费体验。

  从横向看:第一,花很多钱买以前没有买过的新东西;第二,花同样的钱买比原来收获感更强的东西。从纵向来看:人们完全实现了最底层的必需消费,顾名思义就是早已实现了衣食住行中最日常、最基本的支出,开始不断追求最顶层的美好消费,追求在当下能带来幸福感和舒适感的消费。

  就像灯饰,以前人们更注重它的照明、耐用功能,而现在则更注重的是它在居室中所营造的氛围和光影效果,或者是看重它与自家的装修风格是否相得益彰。

  简单来说就是,生活水平及顾客消费理念的转变显而易见地引起了消费升级,人们价值的判定标准也已经转变,“值得”正在被重新定义。

  消费升级新阶段中,人们进一步分化跃迁,消费在不同圈层同时升级,每个圈层的先锋用户,都在不同的核心场景中,生成不一样的核心需求,这激发了新的解决方案。以典型代表灯饰行业为例,为了顺应人们多变、多层次、多样化的升级消费,众多优质的企业正在创新升级,打造多元热点,越来越注重立足消费者需求。

  比如,月影灯饰推出全屋定制服务,加码布局智能家居……还有越来越多的灯饰企业在建设全渠道营销模式,不时举办跨界IP展览,不断引进拍照打卡热点,加上轻奢、快闪店等多元化租户组合,营造创新的消费及灯饰体验等。

  总的来说就是,为了推进消费升级,越来越多的灯饰企业更加关注消费者切身需求,瞄准行业痛点、盲点,用更丰富的商品、更优质的服务去满足多姿多彩的消费新需求,进而更好的抓住市场消费机会点,从需求端和供给端共同发力让消费市场真正的活起来。

  纵观我国消费大盘子,灯饰市场的分量算不上很重,却是消费新风向的生动注解。不只是灯饰,装修精良的连锁餐饮店风头盖过了路边小吃摊;7—11、全家等服务周到的便利店代替了胡同里的小卖部……种种变化背后,都是消费升级的澎湃动力。

  未来,从信息互联网到价值互联网,从电商经济体到产业共同体,一大批新物种将如雨后春笋般诞生,新媒体、新服务、新金融也在走向融合,这背后是无数条产业链的迭代升级。消费升级带来的是新生消费市场和增量市场,对于很多灯饰品牌来说,是机遇也是挑战!


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